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    2020年12月24日,36氪发布《2020年中国工业品行业报告》指出,2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元,过去十年年复合增长率9%,未来五年预计增速5%,2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元,其中MRO市场规模约占20%,为2.7万亿元。 根据36氪研究院测算,2018年中国工业品B2B市场规模约为1220亿元,线上渗透率约为1%,/p>

    2020年12月24日,36氪发布《2020年中国工业品行业报告》指出,2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元,过去十年年复合增长率9%,未来五年预计增速5%,2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元,其中MRO市场规模约占20%,为2.7万亿元。

    根据36氪研究院测算,2018年中国工业品B2B市场规模约为1220亿元,线上渗透率约为1%,未来五年工业品B2B市场规模将持续增长,年复合增长率约为53.1%,预计到2023年市场规模将达万亿元。

    然而在宏观经济环境、市场发展趋势、产品技术进度各种因素综合作用下,B2B行业的网络营销服务存在断层,越来越多的中小企业开始寻求线上营销新机会。

    B2B行业正在面临企业布局盲点、服务不足、产品欠缺三大困境,传统的网络营销模式已然无法适应新搜索发展下的需求。有数据显示,B2B企业对搜索投放的关键词选择、推广内容、地域辨别、上下游信息匹配等需求需要更加精准的服务,但传统营销手法已经无法满足中小企业主的需求。

    在中国网民达9.4亿的今天,至少有百分之八十的人经常在使用“搜索引擎”。对于企业来说搜索引擎的用户就是潜在的客户。由于流量精准,获客容易,如今许多企业的老板都看到了搜索引擎的强大市场,开始试着做搜索排名。成为了中小企业的营销重点。

    初创企业营销怎么做?必途必营销小编认为首选搜索引擎营销。搜索引擎营销,顾名思义就是通过网络搜索引擎来进行营销活动。搜索是用户的主动行为,客户会有自然的信任感。

    如果可以提前干预搜索结果,尽可能精准的让产品和品牌展现在用户面前,就可以提升品牌影响力和客户转化。现在很多创业公司在创业初期,认为新公司不用做搜索引擎营销,做了也没有用,但是他们不知道,正是他们的这种想法让他们白白浪费了很多客户,也浪费了用户的信任,还浪费了很多获得利润的机会。

    比如一个新的产品,刚做出来去地推或者电话销售,别人第一次基本都没有听过。对一个没有听过的人进行直接的营销的效果是最差的,不仅让人厌烦,而且让人抗拒,效果也就不好。所以大多数的这种传统销售都已经力不从心了。随着国家对电话骚扰的严打,电话营销已越来越难。

    搜索引擎营销相当于一个企业的第三方背书者

    无论一个用户通过搜索,还是通过地推,或者想用某个产品,都会去搜索这个公司或者产品,要知道,百度搜索引擎做为中国的搜索引擎常年在国内市场份额排行第一,尽管百度有很多诟病,但是依旧是市场第一,为什么?是因为在大多数情况下,获取信息的主要渠道还是百度,按照百度的占有率,国内至少七八亿的网民还是依靠百度来获取信息,检索消息,了解信息。

    百度搜索引擎就像一个第三方的背书者,告诉用户这个创业公司的产品或公司的所有的一切,用户通过搜索引擎得到这些信息之后,基本都有一个判断,如果不需要,大致了解这个公司或者产品是靠谱的。和传统的电话直销来说,用户更愿意相信搜索引擎的结果是公正的,虽然有时候是刻意而为之,但是用户依旧相信自己通过自己的努力检索出来的信息是值得信任的。当一个用户说出我通过网络了解过你们的产品的时候,基本上他已经有50%的成交可能性了。

    搜索引擎营销是个细水长流的生意

    搜索引擎营销是个细水长流的生意,越早建立越好,你要知道,每天百度,以及各种搜索引擎要处理几十亿的请求和信息获取,如果你现在建立起来,那么在每天都随时随地发生的几十亿的请求当中,就有可能有潜在的客户或者用户了解你,找到你。

    你建立的搜索引擎体系越晚,你累积的效果也就越晚,你的竞争对手比你建立的越早,他们就会先得到用户,最后到你这里的用户或者客户就会减少,这个就像先到先得的规律一样。所以越早建立一套搜索引擎营销体系对你的好处越大。

    只要你早早的建立这个搜索引擎系统,相当于你就雇佣了一个网络专家,每天帮你背书,帮你介绍你的产品,这个网络专家常年累月每天24小时不休息,帮你介绍你的产品给用户,给客户,给投资人,你只要坐等他们来了,配合他们就能成功。所以要做一个聪明的创业者,要做一个最懂行的创业者,这些都应该去做的。

    由于初创企业整体实力偏弱,整体产品(服务)销售利润率不高,建议这部分中小企业搜索引擎营销以优化为主要途径,关键是要有责任心强、肯学习钻研、细心的人负责网站维护,持之以恒,一定会有效果,当然,如果追求马上出单,对于网站优化不太现实。

    总结:

    对于初创公司来说,做网络推广要从点做起,逐渐多渠道铺开。虽然网络推广有很多具体的工作要做,但是刚起步的公司应该一步一步来,为以后的推广工作打下良好的基础。

    当然了,现在很多中小企业对于网络营销推广并不是太专业,因此,最好的办法是委托第三方即营销公司来进行营销推广,让专业的人做专业的事。

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